【闇】SESのピンハネ率と原価率がエグイ！単価を教えてくれない理由とすぐ転職すべき理由

このページではSESのピンハネ率と原価率について説明させていただきます。
SESでエンジニアに単価を教えてくれない理由についてもお話します。
以下のようなことを詳しく知りたい方は参考にしてみてください。

SESのピンハネ率・原価率について

SESのピンハネ率・原価率について説明させていただきます。
ピンハネ率・原価率を知るためには同じ意味であるマージンを理解しておく必要があります。
マージン（ピンハネ）は以下のような計算式になります。
「クライアントに請求する金額（単価）－エンジニアに支払う給料」です。

具体的なピンハネ率と計算

SES企業のピンハネ率は40%～50%前後が一般的なラインになります。

SESでいつまでもエンジニアが薄給の理由

SESでエンジニアが薄給の理由は二点あります。
・ピンハネ率が高いから
・二次請け三次請けになるに従い単価が下がるから

つまり自社だけでなく、仲介に入る他社にまでピンハネされているのです。
特に中小の弱小SES企業は商流的に末端になりやすく、この傾向が顕著です。
そのため仮にあなたのスキルが多少上がったところで薄給のままなのです。

SES（客先常駐）と給料の上限

このように、IT業界の構造上の問題でSESで高収入を目指すのはかなり難しいということは理解しておかなくてはいけません。
現実的には新卒に毛が生えたような給料ですぐに上限となり、あとは頭打ちということがほとんどです。
非常に優秀なエンジニアであれば人並に給料を支給してくれる会社もあるかもしれません。

SESでエンジニアに単価を教えてくれない理由とは

SES企業では基本的にエンジニアに単価を教えてくれません。
（公開している企業も少ないですが存在します）
単価を教えないのは当然ピンハネ率を知られたくないからですが、実はそれ以外にも大きな理由があります。

それは一般的な40%～50%を大きく上回るピンハネ率をとっているケースが多々あるからです。
（例：クライアントに請求する単価が130万円でエンジニアの給料は30万円など）
異常なピンハネ率に思えますが、こういうエグイ取引を増やすことが派遣会社の利益を最大化するテクニックなのです。

SES（客先常駐）は何故昇給しないのか

SES（客先常駐）は何故昇給しないのかについて説明させていただきます。
先ほど説明したように、エンジニアを昇給させるとピンハネ率が下がってしまいます。
マージンを多くとるのが派遣会社のミッションなので、エンジニアの昇給というイベントはできる限り避けたいです。

エンジニアのキャリアは派遣型から脱出するところがスタート地点

ここまで説明したように、SESではピンハネがきつく収入をあげていくのは大変難しいです。
本来であれば「スキル」「経験」と比例して「収入」が増えていかなければいけません。
ところがSESでは構造上そうはいきません。
エンジニアのキャリアという面で考えると、派遣型から脱出するところがスタート地点だと考えましょう。

SESのビジネスモデルについて理解を深めよう

ここまで、SESとピンハネについて説明してきました。
あなたのエンジニアとしてのキャリアプランを一度考えてみるきっかけにしてみてください。
次に補足の説明としてSESのビジネスモデルについて詳しく解説していきます。

ピンハネされたお金の使い道

ピンハネされたお金はSES企業の経営原資となります。
「経営陣の役員報酬」「営業の給料」「オフィスの賃料」「求人広告費用」
この四点に使われることがほとんどです。

つまりエンジニアが働きアリのように稼いできたお金は、会社が肥えるために使われ循環している、ということです。
ここでのポイントはエンジニアに還元されることはないということです。

SESは誰でもできるビジネス

SES企業が多すぎ、というのはIT業界で働く人たちの共通認識です。
理由は簡単でSESは誰でもお手軽にできるビジネスだからです。
IT業界は人材さえいればあとは適当な案件に突っ込んでおけば稼ぐ事ができるからです。

経営能力や営業力も特に必要ないため、会社ごっこをしたい人達にはぴったりの職種とも言えます。
大切なのが、SES企業は適当がめちゃくちゃ多いためそういった会社にあなたの人生を預けないことです。

SESはエンジニアの無知につけこむビジネス

さらに踏み込むとSESはエンジニアの無知につけこむビジネスと言えます。
SES企業に入社してくるのは、大半が業界経験の浅いエンジニアになりたい若者です。
こういった人たちが今まで説明したようなIT業界やSES業界の仕組みを事前に理解するのは不可能です。
そのようなエンジニアになりたい無知な人につけこんで金儲けする、というのがこのビジネスです。

SES企業の将来性とは

SES企業の将来性について説明させていただきます。
SES企業は今後もなくなることはないでしょう。
基本的には人売りビジネスなので、「求人広告を出して社員を増やす」「社員の離職を減らす」「ピンハネして利益率を上がる」
これをいかにうまくやるかによって会社の成長速度が変わってきます。

SES企業といっても千差万別なので、このあたりは経営者のセンスによってあなたの会社の将来性は変わってきます。
ただし仮に会社が成長して成功したとしてもそれはエンジニアの成長や給料とは全く無関係であるということを忘れてはいけません。

ピンハネ・原価率を知ったらすぐさま転職すべき！その理由と3つのポイント

最後にピンハネ・原価率を知ったらすぐさま転職すべきというテーマでお話させていただきます。
それはSESで働くことはエンジニアにとって収入面・キャリア面でリスクが多すぎるからです。
もう少し詳しく説明していきます。

エンジニアの賞味期限は一瞬である

まず覚えておいてほしいのがエンジニアの賞味期限は一瞬であるということです。
具体的には20代から30代にピークを迎えその後は市場価値が下がり続けます。
他の職種にはない大きな特徴で、例えるのであればスポーツ選手に似ています。

このように、エンジニアの賞味期限が短いのはエンジニアのパフォーマンスの問題もありますが、IT市場自体の需要と供給が大きな原因です。
勘違いしてはいけないのが20代の時にエンジニア職の求人がたくさんあるからといってそれが続くわけではないということです。

SESをいかに早く脱出できるかでキャリアが決まる

SESという働き方はエンジニアとして市場価値が最も高い時期に会社のために働くということです。
目先の生活のお金のためだけに働くというのであればそれでもいいのですが、自分のエンジニアのキャリアという観点でみると最悪です。

若いうちにホワイト企業に滑り込むのが最強にして唯一の手段

では具体的にエンジニアがキャリアアップするためにはどうしたらいいのでしょうか。
結論から言うと、若いうちにホワイト企業に滑りこんで高収入と生涯賃金を確保することです。
SES出身のエンジニアにはそれが最強にして唯一の手段と断言できます。

自分のスキルに自信がない？という方でも大丈夫です。
若手のうちであればやる気とポテンシャルで採用してくれる大手企業はたくさんあります。
また、学歴に自信がなくとも今は売り手市場なのでアピールの仕方次第では全然内定をもらうことができます。

今すぐSESの地獄から転職すべし

SESの地獄から脱出するためには転職エージェントを使うことが必須です。
求人サイトを使うと隠れブラック企業を見抜くことが非常に困難です。
また、年中求人広告を出している会社（離職率が高くやばい会社）にぶち当たる可能性がめちゃくちゃ高くなります。

転職エージェントを使って非公開のホワイト企業を見つけることが転職を成功させる唯一のルールであることを理解しておきましょう。